Comissão de revendedora: como calcular sem perder margem
A comissão é o que motiva a revendedora, mas também o que pode comer o seu lucro. Este guia mostra como chegar a um percentual que funcione para os dois lados.
Comece pela margem, não pelo percentual
A comissão sai da margem de cada venda. Antes de escolher um número, calcule quanto sobra de cada produto:
- preço de venda para o consumidor final;
- menos o custo do produto;
- menos impostos;
- menos frete e embalagem, se a marca paga;
- menos as taxas do meio de pagamento e da plataforma.
O que sobra é a margem disponível. A comissão sai daí, e ainda precisa sobrar lucro para a marca.
Exemplo de cálculo
| Preço de venda | 100 |
| Custo do produto | − 35 |
| Impostos e taxas | − 15 |
| Frete e embalagem | − 10 |
| Margem disponível | 40 |
| Comissão de 20% sobre o preço | − 20 |
| Lucro da marca | 20 |
Exemplo ilustrativo, com números redondos: não é uma recomendação de percentual. A conta certa depende da sua margem real. Repare que, com 40% de comissão, essa mesma venda não daria lucro nenhum.
Comissão sobre o preço ou sobre a margem?
Sobre o preço de venda é mais simples de explicar: a revendedora sabe na hora quanto ganha. Sobre a margem protege melhor o lucro quando os produtos têm margens muito diferentes.
Se o catálogo mistura itens de margem alta e baixa, vale ter percentuais por categoria, para que os produtos de margem baixa não deem prejuízo.
Fixa ou progressiva por volume?
- Fixa: o mesmo percentual para todas. Fácil de entender e de controlar.
- Progressiva: o percentual sobe conforme o volume vendido no período. Estimula quem já vende a vender mais.
A progressiva costuma funcionar melhor quando a rede já tem um grupo de revendedoras ativas, porque premia o resultado. A Prata de 15 Reais estruturou a rede com cupons progressivos por volume.
Como pagar a comissão sem planilha
Acerto de comissão manual atrasa, gera erro e desgasta a relação com a rede. O ideal é que a comissão seja calculada no momento da venda e separada automaticamente do valor da marca, o chamado split de pagamento.
No Multiplica Fácil, o split é automático e o financeiro tem controle total, com separação entre o que é comissão e o que é venda da empresa. Cada revendedora acompanha no portal quanto vai receber.
Perguntas frequentes
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