Comisión de revendedoras: cómo calcularla sin perder margen
La comisión es lo que motiva a la revendedora, pero también lo que puede comerse tu ganancia. Esta guía muestra cómo llegar a un porcentaje que funcione para las dos partes.
Empieza por el margen, no por el porcentaje
La comisión sale del margen de cada venta. Antes de elegir un número, calcula cuánto queda de cada producto:
- precio de venta al consumidor final;
- menos el costo del producto;
- menos impuestos;
- menos envío y embalaje, si los paga la marca;
- menos las comisiones del medio de pago y de la plataforma.
Lo que queda es el margen disponible. La comisión sale de ahí, y todavía tiene que quedar ganancia para la marca.
Ejemplo de cálculo
| Precio de venta | 100 |
| Costo del producto | − 35 |
| Impuestos y comisiones | − 15 |
| Envío y embalaje | − 10 |
| Margen disponible | 40 |
| Comisión del 20% sobre el precio | − 20 |
| Ganancia de la marca | 20 |
Ejemplo ilustrativo con números redondos, sin moneda: no es una recomendación de porcentaje. La cuenta correcta depende de tu margen real. Fíjate que, con un 40% de comisión, esta misma venta no dejaría ganancia.
¿Comisión sobre el precio o sobre el margen?
Sobre el precio de venta es más simple de explicar: la revendedora sabe en el momento cuánto gana. Sobre el margen protege mejor la ganancia cuando los productos tienen márgenes muy distintos.
Si el catálogo mezcla artículos de margen alto y bajo, conviene tener porcentajes por categoría, para que los de margen bajo no generen pérdida.
¿Fija o progresiva por volumen?
- Fija: el mismo porcentaje para todas. Fácil de entender y de controlar.
- Progresiva: el porcentaje sube según el volumen vendido en el período. Motiva a quien ya vende a vender más.
La progresiva suele funcionar mejor cuando la red ya tiene un grupo de revendedoras activas, porque premia el resultado. Prata de 15 Reais estructuró su red con cupones progresivos por volumen.
Cómo pagar la comisión sin planillas
Liquidar comisiones a mano genera demoras, errores y desgasta la relación con la red. Lo ideal es que la comisión se calcule en el momento de la venta y se separe automáticamente del valor de la marca: el llamado split de pago.
En Multiplica Fácil, el split es automático y el área financiera tiene control total, con separación entre lo que es comisión y lo que es venta de la empresa. Cada revendedora ve en su portal cuánto va a cobrar.
Preguntas frecuentes
¿Armamos tu red?
Responde el diagnóstico y recibe una propuesta a medida para tu marca.